剑南春双11营收暴涨556%启盈策略,全年营收逼近200亿,直接冲进白酒增长前三,要知道前几年它还被说 “跟不上年轻人”,现在却成了80后宴请、自饮的常客。
暴涨556%,营收200亿!抢占80后酒柜内幕
一、知名度高
剑南春一直注重产品品质,其核心产品水晶剑南春在市场上拥有极高的口碑,而且价格刚好卡在300-500元黄金档,十年没涨价,自然成了80后商务宴请的首选。
二、市场策略
剑南春不仅在传统的烟酒店、商超等渠道有着广泛的铺货,还积极拓展电商平台等新兴渠道,更好地触达消费者,提高了产品的销售效率。
剑南春好大家都知道,但在川酒市场可不是一枝独秀,在浓香白酒的市场上,一些品质不俗的地方特色酒也同样受青睐,例如下面这两款。
南池翠N9:产自四川邛崃,这里也是北纬30°酿造带上最适合酿酒的地方之一,能在酒界卧虎藏龙的四川成功“出位”,并孕育出网上好评率高达98%的南池翠酒启盈策略,除了拥有优越的生态环境之外,少不了独特崖谷气候加持。
背靠30多年酿酒经验的老厂,早在98年就被四川酒类专卖局授予“老八大原酒厂”,发展至今,拥有上千口窖池,其中还有几十口与五粮液同等的名优老窖池群,比不少80后年龄还大。
原料只用高粱、大米等五种粮食,加邛崃冰川富钾矿泉水,经100多 天双轮底发酵,再用9年基酒打底、15年老酒勾调,光这陈化成本就远超同价位产品。
开瓶能闻到粮香混着窖香,入口绵柔不辣喉,回甘能持续45秒,哪怕不小心喝多了,也不容易上头,不怕耽误第二天的工作。
关键是性价比非常高,百元出头,但口感堪比三四百的,家庭聚餐陪老爸喝不烧心,商务小聚拿得出手不超预算,自饮不心疼,难怪被酒友称为“名酒平替酒”,电商平台复购率稳在85%以上。
临江王T6:来自江西樟树,这片3500年酿酒史的土地,正是特香酒核心产区。
它的酒厂是国营老厂,红褚石窖池发酵81天,还加了15年老酒调味,初尝是清柔米香,中段变醇厚甘润,尾味藏着淡淡酱香,关键是杂醇油控制得好,不会口干难受。
宴请用酒实用技巧:
1、偏好优先:提前打听宾客香型、度数偏好。
2、斟酒礼仪:倒至酒杯1/3-1/2,敬酒时杯沿低于对方以示尊重。
3、场景适配:商务宴请选名酒,朋友小聚用地方高性价比酒。
80后酒柜早就变天了:不是越贵越好,而是“品质透明+价格实在+ 场景适配”才吃香。
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