掌盘策略
□本报记者许予朋
“我们是number one。”谈到企业在产品创新上的突破，干了一辈子研发的山东临沂鲁驰新材料科技有限公司(以下简称“鲁驰新材料”)创始人杜新长，总爱用“之最”“第一”来形容，言语间充满了技术自信和勇争先的劲头。
相比之下，他的儿子、公司现任董事长杜明华在表达上更低调，展现出笃实的风格。这对创业“父子兵”，一位负责向内扎，在技术层面深打磨；一位负责向外拓，为企业在全球找商机。他们共同推动鲁驰新材料从“制造”迈向“智造”。如今，企业已成为橡胶输送带行业的领军者，产品远销全球，至2025年6月末，销售收入约达2.48亿元。
党的二十届四中全会提出，“全面增强自主创新能力，抢占科技发展制高点”“要加强原始创新和关键核心技术攻关掌盘策略，推动科技创新和产业创新深度融合”。
《中国银行保险报》记者了解到，平安银行（000001）济南分行依据“科技金融”企业专项授信等政策，持续为鲁驰新材料研发、拓产提供金融服务。杜明华对记者表示，“如果没有银行的信贷支持，我们不会发展这么快。”
“一企业一技术”拼出的订单
在整洁有序的车间，经过密炼的胶料正按照订单需要被压制成规定的尺寸，厚度均匀、光泽明亮，供下一道工序使用。3.4米宽幅压延机、3.4米宽幅硫化机，是生产高性能橡胶制品的核心设备，幅宽均达到世界之最。
在冷轧工艺下，橡胶与银色钢丝绳黏合，成为有着更强承重力的半成品，经过硫化处理后，结构更趋稳定。鲁驰新材料生产总经理王伯斗让记者注意橡胶片边缘的弧形设计。“这里我们申请了专利——略微的弧度能有效减小材料应力，提升抗损性能。”一个看似细微的技术改进，能够显著延长材料的使用寿命。
随处可见的专利设计、高度自动化的制造流程、尾气循环利用的“零碳”生产体系……这条生产线不仅是尖端技术的集成掌盘策略，更是人才与资金投入的结晶。
高端橡胶输送带的应用场景主要集中在煤矿、码头、交通等，每个场景对产品细节的要求都不同，为此，鲁驰新材料探索出“一企业一技术”的研发模式。“市场竞争激烈，只有真正解决客户的痛点，我们才能拿到订单。”杜明华介绍。遇到技术上的难题，杜新长常常带着团队加班到凌晨两三点。
在新产品研发阶段，银行提供了关键的资金保障。“鲁驰新材料的一个特点就是对研发高度重视，成长性和创新能力都特别强。”平安银行临沂分行公司业务一部总经理王逸楠告诉记者，平安银行在深入了解其行业地位、产品销售模式等情况后，认为该企业运营稳健，产品技术先进，按照平安银行科技金融企业专项授信政策为其批复综合授信3000万元，支持企业日常流动资金周转。后续，围绕企业新建项目，平安银行又审批通过项目贷款1.75亿元，有力支持了企业扩大生产。
银行的支持远不止于资金赋能。“平安银行在调研企业时发现，炭黑生产所需的优质煤焦油材料供应短缺，于是积极协调联系优质煤焦油供应商，有效缓解了我们上游原材料供应紧张问题。”杜明华表示，以前县域企业往往难以进入金融机构的服务视野。如今，随着越来越多金融机构被引入，企业的融资成本进一步降低了，所获得的服务也更加全面和灵活了。
陪伴企业到全球做生意
鲁驰新材料位于沂蒙山腹地，距临沂市中心车程约1.5小时，这里是杜新长的家乡。厂区周边朴素的民房与热闹的小吃摊，勾勒出它成长的县域底色。但企业的视野却远超于此：不仅要在技术前沿站稳脚跟，更要与全球贸易伙伴做生意。
“拓展海外市场是我们目前的主要发展方向。”杜明华介绍，当前海外传输带高端市场尚存大量空白，这正是中国企业抢占蓝海、实现跨越的重要机遇。截至目前，鲁驰新材料海外销售占比已超过60%，产品远销美洲、非洲及澳大利亚等地。
无论是提升产品附加值，还是进一步拓展市场，依然需要人才与资金的双轮驱动。由于海运时间较长，鲁驰新材料从采购原材料到组织生产再到最终回款，整个周期可能长达100多天。尤其面对金额较大的订单时，仅前期垫付成本就可能高达七八千万元，这笔资金占用会给企业资金周转造成压力。“我们非常需要银行在这方面给予大力支持。”杜明华告诉记者，此外，企业还面临海外市场品牌推广、打造本地化服务团队、汇率避险等难题。
服务成长中的高端制造企业，最好的支持是陪伴。“我们高度关注企业的销售情况，一方面密切跟踪汇率波动情况，另一方面也会与企业就应收账款管理、海外经贸动态等关键信息保持及时沟通与交流。”王逸楠表示。平安银行也在持续关注企业新的炭黑生产线建设计划及水坝带等新业务增长点，将协助企业规划合适的投资方案，未来考虑采用银团贷款模式，联合更多金融机构为企业提供融资支持。
可以预见的是，金融活水将加速流向如鲁驰新材料这样高“含科量”的产业领域。平安银行表示掌盘策略，该行将着力构建“客群+政策+产品+渠道+组织+资源”的经营体系，通过“六策合一”推动科技金融发展。不断丰富科技企业全生命周期服务体系，为科技企业提供接力式、多元化金融服务。
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